推销员？杜广权一脸诧异地望向老伴。

老伴没好气地笑道：“他敲门，手里提着一大堆的营养品，我问他是什么人，他就跟我说，是推销营养品的。”

杜广权对方志诚的这一举动也感到不可理喻，一个堂堂的副市长，竟然欺骗老人，这不是太荒唐了吗？

方志诚满是歉意地解释，道：“我早就听过这么一则故事，曹尧重工集团董事长杜广权的家从来不闭户，只要有需求的员工，随时随地可以上门，但有个前提，就是谢绝礼品。我贸然登门拜访，总不能空手而来，所以提着一些营养品。又不能打破原则，所以冒用了推销员的名号，把这些营养品‘卖’给了阿姨。”

杜广权知道方志诚这一系列的手段，只是为了间接地捎上礼品。营养品的价格以低廉的价格卖给了老板。

杜广权对方志诚的“狡猾”既好气又好笑，但总体还是对方志诚有一些全新的看法。

杜广权知道方志诚的来头不小，暗忖等晚点一定要警告老伴，千万不能让陌生人进门。幸好这次是方志诚，如果换做别有用心的人，还不知道会出什么大乱子。

杜广权朝方志诚招了招手，道：“你来找我，肯定是有事，咱们去书房里喝茶吧。”

方志诚与他老伴点头致意，然后跟着杜广权进了书房。

杜广权所住的房子不大，虽然三室一厅，但总面积不超过一百一十平米，而且是老式的布局，加之书房里东西很多，给人一种很拥挤的感觉。

杜广权指了指椅子，让方志诚坐下，眼神清亮，问道：“咱俩只能算得上点头之交，无事不登三宝殿，不妨开门见山吧。”

方志诚暗忖杜广权外表看上去普通，衣着打扮与平常的老人并无区别，但话一出口，一种气场就不由自主地涌现而出。

曹尧重工集团是厅级国有企业，作为董事长，所以杜广权是正厅级干部，与王国岳、曲康属于一个级别，比自己这个副市长还要高半个级别。

方志诚笑道：“那我也不拐弯抹角了。我今天主要是为了重工集团的改制而来。”

杜广权盯着方志诚的眼睛，凝视了许久，道：“曹尧重工集团这么多年来，一直在尝试改制和创新，但事实证明，折腾得越多，受到的伤害越大。高层做出简单的一个决策，可能会影响到数千人的生活。”

方志诚从杜广权的语气中能听出无奈，同时也听出对员工的关心。杜广权之所以能有威望，主要是因为他一心为厂，对待员工真诚。所以这也是王国岳不知该如何下手的原因。

若是杜广权是有性格弱点的人，王国岳自然可以用堂堂正正的方式请他下台。但杜广权这么多年来在曹尧重工集团兢兢业业，受到员工的爱戴，如果对这样的人下狠手，很容易引起社会的波动与震荡。

方志诚脸带微笑，耐心地说道：“杜董事长，按照现在曹尧重工集团的运营和管理方式，只是延缓它的死亡，至于那些员工终究还是会因为企业的倒退与死亡，最终面临更大的生存困难。”

“曹工必须转型，主要还是因为经济形势严峻，这几年的业务量不断减少。库存已经挤压很多，但厂里还是保持正常的生产。这其实是自欺欺人的方法。让员工生存，有很多办法，以银州的秦淮重工为例，现在已经转型成为国内最大的垂直型重工类产品网上交易平台。他们不再生产产品，而是提供销售产品的渠道，这成为他们利润的最大来源。同时，因为有了销售渠道，可以反哺生产，秦淮的老工厂也活了起来。”

杜广权面色变得严肃，下意识地摸出了一支烟，点燃放在了嘴上，吧嗒吧嗒地抽了起来，方志诚的话还是有说服力的，秦淮重工论规模和名气远远比不上曹尧重工，但这几年的确搞得风生水起，成功搭建了国内最大的重工机械销售渠道。

方志诚继续说道：“如果曹尧重工集团愿意改制，我会与秦淮重工联系，让他们向曹尧重工输送新的经营管理方式，以此让曹尧重工集团焕然一新。”

杜广权手指在桌面上敲打了数下，低声道：“曹尧重工集团可是正厅级单位，而秦淮重工不过是市级单位下面的一个中型企业而已。”

方志诚无奈地笑了笑，耐心地劝说道：“杜董事长，你应该比我更加明白，现在这个时代，已经不是以人数来计算企业的实力。一个十人团队若拥有极具新引力的创新项目，也可以轻易地募集到亿元风投，这慢慢成为常态。更何况，现在的曹尧重工集团最大的问题，在于规模太大，想要继续生存，必须精简人员，将运营方式变得更‘轻’、更灵活。”

第0955章 妙水回春显真能

杜广权打量着眼前这个年轻人，不得不说，今天的见面让他有点意外，方志诚以一个很低的身份敲开自己的家门，而且说话言辞真切，让人感觉不到一丝反感。

这么多年来，为了曹尧重工集团的生存，他并非没有接触过曹尧市政府的干部，但那些人员骨子里透出一种傲慢，均认为曹尧重工集团既然已经不行，那就得改头换面，该下岗就下岗，该调整业务就调整业务。

杜广权一直在努力地抗争，他调动几十年的资源，是为了守住近万员工的铁饭碗不至于变成破铜烂铁。

正如方志诚所言，曹尧重工集团看似外表光鲜亮丽，事实上在自欺欺人，仓库里积压大量的产品销售不出去。竞争环境也异常恶劣，即使卖出去一件产品，往往利润微薄，扣除人员成本及折旧费，甚至还出现亏本的状态。

杜广权也想过是否要改变一下思路，但前几年的改制不仅没有成功，还大伤元气。在省市两级的介入之下，曹尧重工集团曾剥离了负资产，结果导致主营业务一路下滑。不少人在剥离负资产的时候利用一些方法大赚了一笔。

方志诚观察着杜广权，见他神色不定，知道他已经意动。这么多天来，方志诚经常来到曹工巷路，并不仅仅为熟悉曹尧市中心的老街，更多地是打听杜广权其人。如同自己分析的结果，杜广权是少有的好人，他在曹尧重工集团努力勤奋地工作，奋斗了一辈子，用公正、严谨的作风收获了员工的爱戴。

但一个有良心的领导，并非就是一个好领导。

时代不断地在变化，杜广权已经跟不上趋势与潮流，他想要带着曹尧重工集团不断进步，但心有余而力不足。前几次的改革失败，让杜广权失去信心，所以他变得故步自封，听到改制二字，就闻虎色变。

想要解决曹尧重工集团的问题，关键得解决杜广权的心结，如果不能让他认同自己的想法，即使强硬地启动计划，也是寸步难行；但换个角度来看，若是能够说服杜广权，那么曹尧重工集团的改制问题，将迎刃而解，同时也会让其他几个难啃的地方势力有所松动。

杜广权站起身，淡淡道：“方市长，我理解你的意思，曹尧重工集团如你所说，这几年的发展的确让人感到失望。但我还是那句话，我必须为那些员工负责。”

方志诚淡淡一笑，从皮包里取出一份资料，放在了他的办公桌面上，轻声道：“杜董事长，希望你能有时间仔细看一下，我为曹尧重工集团所做的规划。虽然我没法保证，改制之后，那些员工不会面临着下岗的难题，但我确信，曹尧重工集团因为这个变化，能够继续生存下去，虽然会有阵痛，但只要留下来的员工，都能生活得更好。”

杜广权淡淡地扫了一眼用书夹装好的材料，未作多言。方志诚知道杜广权的性格很固执，他不可能在短时间内轻易地答应自己，也早已作好心理准备，微笑着告辞离开。

等送走了方志诚，老伴捧着一碗银耳羹递给杜广权，试探道：“刚才那个小伙子真的是市长？”

杜广权点点头，道：“从中央刚刚下来的副市长，是个很有实力的年轻人。”

老伴感慨道：“现在曹尧市政府称得上焕然一新，以前都是一些老面孔，现在不仅市委书记换人，市政府也换了一批，希望这样能给曹尧带来新的活力。”

杜广权有点诧异，没想到老伴会这么说，道：“你也觉得曹尧的情况需要改变？”

老伴点了点头，压低声音道：“老杜，现在大家都知道曹尧重工集团不行了，心中都非常的恐慌，虽说现在每月依然能领到工资，但谁也不知道哪一天工作说没就没了。”

若不是知道老伴的性格，杜广权会以为她是否被方志诚给收买了。

他沉默不语许久，悠悠地吐了一口气，道：“我得仔细想想啊。”

喝完了银耳羹，杜广权回到书房，从桌上取了那本材料，才翻阅第一页，他的表情就变得异常凝重，然后深深地沉入进去。

杜广权虽然思想僵化，但对重工业的研究还是很有见地，从材料的严谨程度来看，方志诚对这个行业有深入的调查与分析，同时所处的角度很高，站在全球的行业发展情况。

材料主要是围绕“工业4.0”这一全球趋势，试图让曹尧重工集团往这个领域发展。

在2010年，华夏制造业的规模就已经超过了美利坚，位于世界第一。然而辉煌的背后却是沉重的付出，制造业资源消耗大，自主创新能力差，核心部件对外依存度高，而近几年制造业长期赖以生存的“低成本优势”又在逐渐丧失。

“低端制造业，我们存在产能过剩问题，现在竞争不过东南亚等国家；高端制造业，尽管发展很快，可跟欧美等发达国家相比仍有差距。现在华夏的工业处于中间地带，受到两头挤压。”