管平波没接话，仔细打量了孔彰一回，又伸手摸了一把他的衣裳，竟是是细棉布做的。艾玛，细棉布的衣裳能做这么好看，苏小小不单配色好，手艺也是了不得啊！是个人才！忙扭头问陆观颐：“苏姑娘如今在哪处做活？还是在家闲着？”

陆观颐道：“幼儿园当先生呢。”

管平波道：“幼儿园还有别的先生么？不拘哪处寻个人，补了她的缺去。”

陆观颐奇道：“她不能教书么？”

管平波笑道：“你忘了？我早说了腾出空来，要仗着纺纱机与缝纫机霸占了成衣市场。只一直忙别的。你看看苏姑娘做的衣裳，旁的不说，这搭配的本事，就比别处强出不少。我们若能压低成本，做的衣裳还比别人的好看，你说销量如何？我们总不能靠木材混一世。待打出名气，兔毛也可以搭着销出去一些，岂不是两全其美？快去叫雪雁来，我们细细商议，手脚快的话，年前就可以卖上一批，赚几个零钱花花！”

如此一想，管平波两只眼里金光闪闪，卖成衣可比卖线、卖布这等原材料赚多了。她三个流程皆是机械化生产，价格战能打的竞争对手哭爹喊娘。正好近来她打算刺激两州经济，这个钱她赚定了！

第133章 产业

虎贲军起家不久，广大农民几乎都挣扎在温饱线上， 故此前管平波没有考虑过积极发展商业。贩卖木材与窦家， 更似利益交换， 谈不上正儿八经做生意；而隶属于虎贲军的流动供销社， 亦非商业。供销社的存在， 为平时提供日常所需，秋收协助税收征取以及作为监察的暗线。是管平波控制二州基层的利器。故原该归属后勤的供销社，被管平波装作忘记， 继续留在镇抚的地盘上，打着关心百姓生计的旗号， 由陆观颐直管。这般统治手段， 更多是组织结构上的，基本上没有太多能带动经济的效果。

华夏是个彻头彻尾的农业文明。在此秩序下， 土地成了最宝贵的存在。因此华夏的人民不管是种田、经商还是做官， 有了资本后，优选无一例外的皆是囤积土地。但土地的总额是有限的， 一部分人圈地后， 必然有大量的人丧失土地，成为佃农或流民。同时， 因为所有的资本都置换成了土地， 亦没有了流通，形成了无数次出现在历史课本里的“自给自足的小农经济”。列强曾被逼到用鸦片来摧毁， 也没取得多么大的成效。最终成功走向商业的，是土地国有。

土地国有的好处自不消说， 耕者有其田乃农业文明的华夏千百年来追求的梦想。但很少有人想到，一旦土地国有，勤劳聪慧多打了两斗粮食、先富起来的小撮人，他们的钱财会流向何方？他们或许未必会投资，搞不好像大盐商那样极尽奢华的挥霍。但即使他们把钱都花在奢侈品上，亦能养活一大批工匠，甚至一个产业。这就是制造业的力量。

因此，从石竹分田开始，管平波分的给农民的地，都算不上多。完全没有汉初时丁口百亩的豪气干云。为的就是不让百姓绑死在土地上，为了发家致富，不得不进行手工业生产，或者寻求别的出路。单一的农业结构，实在太脆弱了。

把孔彰与陆观颐撵出门的管平波回到办公室，在等待苏小小到来的时间里，随手翻着苍梧的舆图。苍梧如今最富庶的有三处，分别是巴州、潭州与雁州。巴州不曾受创、雁州则有盐矿，唯有潭州的经济恢复起来最吃力。管平波用手指在潭州上放虚空一划，水路纵横的潭州，确实是个不错的商业中心。

梁州与梅州主要作物是粮食，所产的棉麻极少，这等军需物品，便是有多的，管平波也会选择囤积。火器研发如火如荼，她将来与姜戎的对抗，必然重度依赖武器代差，因此她还得囤积大量的诸如猪鬃、桐油等物，光靠本地产是不行的，须得交易才凑的够数。如此一来，经商的确迫在眉睫。

管平波忍不住嘟囔了一句：“事情没完没了了还！”不知打下这江山后，又有什么幺蛾子等着她。

苏小小费尽心力给孔彰做衣裳，为的就是借着孔彰往上爬。没料到孔彰没看上她，倒叫管平波看上了。接到管平波传唤的消息，知道管平波最是雷厉风行之人，她衣裳也顾不得换，提着裙子就往办公室飞奔。

管平波坐在桌子后头，抬眼看向苏小小。只见她身着浅蓝色的披风，下着大红袄裙。袄裙上星星点点的白梅花，与披风两肩处交相呼应。裁剪极合体的衣裳，浆洗的板板正正。虽只是棉布，看着就是比寻常的显得高档些。自来大批量生产的衣裳，物美价廉为第一要素。管平波想要进军服装业，不可能去做丝绸的衣裳。那样资金量大出货少，远不如棉麻布倾销带来的经济利益。要知道管平波不是商人，而是统治者。奢侈品固然能赚不少钱，但能解决的就业太少。棉麻则不同，这是一个产业，一个能带起周边无数家庭的利益链条。赚的少有什么关系？可以从税收里头找补啊！

管平波笑着对苏小小招手道：“苏先生过来坐，我有事要问你。”

苏小小道了个万福，柔顺的往管平波右下的位置坐了。

管平波开门见山的道：“苏先生于穿衣打扮上，似很有研究。”

苏小小忙谦虚道：“妇道人家镇日里关在家里，闲来无事琢磨些小巧，将军见笑了。”

管平波笑道：“不必太过自谦。我看你今日穿的衣裳就极好看。然棉布到底好染好配，麻布却是泛黄，倘或你只有麻布衣裳穿，可有法子收拾的比旁人的好看？”

苏小小笑道：“麻布也分许多种。有好的虽泛黄，却似纸张一般，很是素雅。譬如一件麻布的袄子，只消在袖口压条隐隐约约的黑线，黑线外再压条白边，立刻看着就不同。这等颜色不够纯的衣料，切忌用大红大绿来配它。索性让它清清淡淡，反显出味道来。就如咱们营里战兵的衣裳，倘或不用省钱，再染深些颜色，便比如今好看了。”

管平波听的连连点头：“男子衣裳多为素色，你这么一提，我倒觉着男装用麻布更相宜了。”

苏小小道：“麻布又称夏布，夏日里炎热，穿不起绸子的人家，倒多爱穿它。奴听闻虎贲军为养兔子，种了许多苎麻，将军可是想借着地利开布庄？”

“在我跟前无需自称奴。”管平波先纠正了下苏小小的谦称，又道，“布庄不好，不过赚几个辛苦钱。我想开成衣铺子，把那衣裳分了尺码，买来就能穿。我们有纺纱机织布机缝纫机，可比别处便宜多了。可我不愿打价格战，一味压价虽有赚头，到底不美。价格是要低廉些，可人家原先有认准的铺子，我们是后来的，如何引的人来光顾，少不得费点心思。方才孔将军穿着你做的衣裳，着实亮眼，我便想着，请你来想些花样子，叫工厂里做了，岂不是比别人的又便宜又好看？”

苏小小心中一喜，她们行院里有句名言，叫做婊子无情戏子无义。盖因若婊子对恩客生了情谊，还如何做的了生意？苏小小对着孔彰百般勾引，不过是为着借一借权势，好护的自家周全。此刻遇着了比孔彰还有能耐的，她自是使出浑身解数，把往日为了艳压群芳琢磨出的巧思，一股脑抖落了个干净。衣裙腰带鞋袜带包袱怎生搭配，说了足足两刻钟还停不下来，只把管平波个糙汉子听的头昏眼花，忙打住道：“搭配上的事，说的都不甚明白。你可会画图？”

苏小小道：“会画两笔，只不大好。”管平波忍不住问道：“你原先是做什么的？”这年头女孩子能识字又能画画的很少见啊。孔彰干的漂亮，晚间定要给加个鸡腿！

苏小小垂下眼，低声道：“不敢瞒将军，能学琴棋书画的，不是大家小姐，也就是我们了。”

管平波问：“青楼？”

苏小小嗯了一声。

管平波笑道：“你不想别人知道，我定不说出去的。放心。”

苏小小怔了怔。

管平波却又转回了正事，拿出一叠裁好的纸道：“你把心里想的样子，一张张的画到纸上。我们一齐挑几款合适的，试着生产。做生意要紧是渠道，我且要寻合适的人员与铺子，一时半会办不好。故你不用着急，慢慢画来，切记要省布料、工序又好看的。你们后勤部长也爱打扮，拿不准的同女眷们多商议。亦可下山去城里做个调研。具体如何调研，你去问镇抚部的方知事名唤方坚的，他才在陆镇抚那处上了课，你正好帮他复习复习。”

苏小小忙问：“那我上课怎么办？”

管平波心中明了，知道有本事的人，都不大愿意去教书。遂笑道：“你且教完今年。再有，秋收已过，又到了宣传司巡演的时节了。你先去宣传司看一看，给他们设计几套鲜亮的衣裳，好叫百姓有个印象。来年我们才好做买卖的。事多繁杂，只怕要辛苦你了。”

苏小小连道不敢。管平波写了个批条，叫后勤给苏小小预备些笔墨纸砚并颜料，就把人打发走了。

管平波又翻开上月雪雁交上来的总结，略略估算了下服装厂的工作饱和度。成衣市场果然打通，这几个服装厂是不够使的。但起家哪有那么容易？何况梅州有了成衣生产，梁州又待如何？尤其是她起家的石竹，虽有血雨腥风，亦有欢声笑语。那处还是她手下第一批烈士的埋骨之乡。不管是利益还是情怀，都是不好落下的。然石竹与飞水不同，飞水地处苍梧正中，水域纵横，地理环境比石竹好上太多。石竹所能依靠的，只有一条沅水。绵延入洞庭，又落入了窦家的地盘。

想到此处，管平波突然灵机一动。着啊！窦宏朗原先就是管绸缎铺子的，借着这条线，想来棉麻亦是容易。略调整了下表情，管平波从容往住所而去。窦宏朗歪在她的厅里看话本子，管平波笑嘻嘻的往他身旁一坐，推了他一把道：“你何时回巴州？”

窦宏朗放下话本子，笑问：“又看我不顺眼了？”

管平波道：“要过年了，你该去阿爷膝下尽孝了。”

窦宏朗道：“阿爷只怕更乐的我呆在飞水。”

管平波白了窦宏朗一眼道：“休叫我说出好话来。俗语常说，子孝不如媳孝，可谁又果真是盼着儿媳比儿子厉害的？纵然我在外征战，你也别日日闲着。这份家业，光靠着我一个人能争的下来怎地？你软饭吃上瘾了？”

窦宏朗翻身起来，正色道：“你想要我做什么？”

管平波道：“我想重建潭州，你帮我一把。”

窦宏朗问：“如何重建？”

管平波道：“潭州被朝廷祸害一气，难有回转。我欲在潭州建设服装厂，定制成衣。家里养了那多水兵步兵，每年四季衣裳，不知要多少银钱。为着节省，定是大宗买卖布匹。依我说，不若把此事交给我，就把他们的四季衣裳放在潭州制作。我有法子省钱，既不亏了家里，又带活了潭州。”顿了顿，压低声音道，“潭州现在大哥手里，我们不好明火执仗的干，少不得使些手段，你可得上点心才是。”

窦宏朗眼神一凝，他做生意做老了的人，自是听得懂管平波的意思。何以做生意总说和气生财？无非是生意多是一串子的事。要做衣裳，就得买布，便勾连了布商。布商又牵着棉商，棉商又接着船运和棉农。打仗的物资可不止衣裳鞋袜，还有粮食、兵器、药材等等。全都串起来，立刻就能在潭州一手遮天。不独能巧妙夺了窦元福的地盘，更显出他的本事。管平波日日念叨打仗打的是后勤，他就是头猪也听明白了。他如今好似与管平波对调了身份，自己是那委委屈屈的小媳妇，皆因没有利益可与管平波作交换。他若能握住后勤……窦宏朗紧了紧拳头，而后笑着伸手拖住管平波的后颈，就在她脸颊香了一记：“好人，巴州的堂客捆起来都不如你！我立等回去，你等我好消息。”